杭州源牌科技2025年工作會暨營銷研討會順利召開
2025-01-15
1月10-11日，杭州源牌科技2025年工作會暨營銷研討會在源牌科技總部大樓順利舉行，公司高管及各分公司、事業(yè)部、職能部門等負(fù)責(zé)人參加了本次會議。大會總結(jié)、分析了2024年各部門目標(biāo)工作達(dá)成情況，研究、探討了市場發(fā)展形勢，部署了2025年工作計劃。會議由總經(jīng)理張勁松主持。
總結(jié)+計劃
10日，各業(yè)務(wù)分公司、事業(yè)部及部門負(fù)責(zé)人依次發(fā)言，亮成績、析不足、談打算，以直觀的圖表及詳細(xì)的數(shù)據(jù)全面回顧2024年主要工作完成情況，系統(tǒng)性謀劃2025年工作目標(biāo)及落實思路。
總經(jīng)理張勁松對過去一年大家取得的成績給予了充分肯定，同時也指出了工作中的不足之處并給出了改進(jìn)意見。對于新年展望他表示，在“內(nèi)卷”的市場環(huán)境下，2025年全體源牌人要團(tuán)結(jié)一致，不懈努力，聚焦新基建、新能源、新工業(yè)等領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力，不斷提升“數(shù)字化、裝配式、蓄能型”高效制冷站，流量儀表及能源管理系統(tǒng)等技術(shù)創(chuàng)新與項目和產(chǎn)品交付能力，充分發(fā)揮民營企業(yè)科技創(chuàng)新主體作用，不斷提升新質(zhì)生產(chǎn)力，盯緊目標(biāo)、強化措施，高標(biāo)準(zhǔn)、高水平推進(jìn)各項工作，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展。
市場營銷研討會
11日，全體營銷人員圍繞差異化競爭、專家顧問式銷售素質(zhì)提升，展開產(chǎn)品系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)營銷案例分享，并對市場需求及競爭趨勢進(jìn)行了充分研討。
技術(shù)研發(fā)中心分別從產(chǎn)品工藝、自控系統(tǒng)及能效管理平臺等方面向大家詳細(xì)介紹高效蓄能機房產(chǎn)品應(yīng)用、解決方案及實際項目數(shù)據(jù)分享，努力讓大家成為專家顧問式銷售，扎實的知識儲備可以幫助大家在未來的銷售工作中更加專業(yè)、細(xì)致、全面地服務(wù)好每一位客戶。
智能儀表分公司技術(shù)研發(fā)部作儀表產(chǎn)品及行業(yè)解決方案分享，分別從儀表流量測量基礎(chǔ)、產(chǎn)品介紹、選型安裝及操作、行業(yè)應(yīng)用及解決方案、標(biāo)準(zhǔn)制造五方面向大家詳細(xì)介紹智慧儀表產(chǎn)品，并且匯報最新研發(fā)成果：創(chuàng)新研制的D系列電磁流量計/熱量表即將問世；S系列超聲波熱量表迎來全面升級；低功耗L系列二代已順利實現(xiàn)項目應(yīng)用。在場營銷人員聽完報告之后信心大增，對于新一年的儀表銷售有了更充足的底氣。
分享結(jié)束后，張勁松主持了討論環(huán)節(jié)，與會營銷人員就“營銷話術(shù)”、“營銷準(zhǔn)則”、“高效機房建設(shè)”、“自控系統(tǒng)對比”、“如何更好地降本增效”等方面進(jìn)行了熱烈討論，并就新一年的工作開展紛紛提出了自己的看法與建議。
隨后，華南區(qū)及華北區(qū)營銷精英圍繞項目營銷中的差異化競爭與專家顧問式銷售作案例分享。他們表示，公司深耕區(qū)域綜合能源領(lǐng)域多年，專注研發(fā)創(chuàng)新，核心產(chǎn)品（綜合儲能設(shè)備：蓄冰盤管/水蓄能裝置/電極式鍋爐、智慧儀表：電磁流量計/熱量表/水表、變風(fēng)量末端裝置）在市場占有率及產(chǎn)品競爭力等方面具有明顯優(yōu)勢，經(jīng)過多年發(fā)展，公司具備強大的技術(shù)服務(wù)能力，積累了穩(wěn)定的客戶資源，在業(yè)界樹立了良好的客戶口碑。差異化競爭可以從產(chǎn)品（打開市場）、銷售（推進(jìn)市場）、服務(wù)（占領(lǐng)市場）三方面形成競爭優(yōu)勢，同時專家顧問式營銷不僅要做到實時“望聞問切”，更要結(jié)合客戶自身特點和需求持續(xù)不斷的營銷，直至最終取得客戶信任，贏得項目成功。
分享結(jié)束后，總經(jīng)理張勁松作營銷總結(jié)分析。他表示，公司一直以來堅持踐行“全員營銷、全員質(zhì)量”經(jīng)營理念，堅持踐行專家顧問式銷售，根據(jù)不斷變化的客戶需求，靈活調(diào)整營銷策略，并且努力提升項目交付能力與交付水平，確保目標(biāo)任務(wù)落地見效。未來，公司將堅持創(chuàng)新驅(qū)動，在產(chǎn)品生產(chǎn)制造及研發(fā)等方面持續(xù)加大投入，提高核心競爭力，實現(xiàn)“軟硬實力”一體提升，為雙碳發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
隨后，董事長葉水泉對為期兩天的會議作總結(jié)講話。首先他肯定了以張總為代表的管理層通過科學(xué)管理，帶領(lǐng)全體源牌人取得的佳績；談到來年發(fā)展，他叮囑大家適逢雙碳政策全面落實期，大家要格外珍惜行業(yè)發(fā)展的大好機遇，不斷提升自身敏銳的洞察力和冷靜的判斷力，多與友商、同行溝通交流，緊抓行業(yè)、區(qū)域及人脈資源，共同奮斗，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。
同時，他還分享了“認(rèn)真生活，快樂工作”的生活態(tài)度和工作理念。努力工作，是為了更好的生活。生活離開工作，將索然無味，享受著美好的生活，更要快樂的工作，感恩工作帶來的一切，將微笑寫在臉上、播撒陽光，去快樂的面對每一天的工作，認(rèn)真地過好工作而得的美好生活。
